7 razões pelas quais ninguém quer seu imóvel (e como consertar isso)

Aqui estão sete possíveis razões pelas quais seu imóvel não está vendendo ou alugando … e exatamente o que fazer a respeito.

Problema # 1: você exagerou no preço

Vamos começar com a questão mais óbvia, não é?

Você quer ficar com o preço mais alto quando vender seu imóvel – como deveria. Mas pergunte a si mesmo: “Meu imóvel está posicionado para vender por um preço alto?”

Se você está vendendo no mercado com um corretor de imóveis, provavelmente você pediu a opinião deles sobre o preço de venda quando listou o imóvel. Você ouviu os conselhos deles? Ou insistiu teimosamente que seu imóvel vale mais?

Se o seu corretor de imóveis propôs o preço e ainda não está vendendo, peça mais perspectivas e opiniões de outros agentes respeitáveis, familiarizados com o seu mercado. Procure preços de imóveis no Zap imóveis e OLX para ter uma ideia do mercado local.

Baixar o preço não é a única solução. Você pode oferecer um desconto condicional se o comprador puder liquidar em uma determinada data. Ou você pode até oferecer uma concessão do vendedor para cobrir os custos de fechamento do seu comprador em um período condicional semelhante.

Por fim, você sempre pode retirá-lo do mercado por uma semana ou duas enquanto aborda alguns dos outros problemas em potencial nesta lista.

Problema nº 2: está repleto de coisas

Você não é um acumulador (e, mesmo que seja, provavelmente não o admitirá). Mas os imóveis repletos de móveis, decorações pessoais, bugigangas e apenas “coisas” gerais são uma grande vantagem para os compradores.

Não é apenas a confusão que afasta as pessoas. Quanto mais móveis em uma sala, menor ela parece.

Uma solução: retire tudo, exceto o mínimo de móveis do imóvel, se você continuar morando lá. Ele literalmente faz seu imóvel parecer maior.

O outro problema com as coisas que estão espalhadas pelo imóvel é que torna muito mais difícil para os clientes em potencial visualizar seus próprios pertences nela. As pessoas tomam decisões emocionalmente, com base no que podem visualizar e imaginar para o futuro.

Torne mais fácil para eles se visualizarem morando lá! Livre-se do máximo de lixo possível.

Se você é um investidor que vende um imóvel vago, sempre pode ir na outra direção e montá-lo com alguns móveis mínimos e de bom gosto. Apenas certifique-se de consultar um profissional de design de interiores; seu gosto provavelmente não é tão chique quanto você pensa.

Problema nº 3: é feio

Tem aparelhos amarelo-mostarda dos anos 70? Ou os banheiros foram atualizados pela última vez quando Itamar Franco foi presidente?

Tudo bem, então essas são questões óbvias. Mas nem sempre é tão claro.

Se você mora em um imóvel que pretende vender, provavelmente não percebe o ladrilho lascado no banheiro ou os arranhões nas paredes. Mas deixe-me dizer-lhe: potenciais compradores irão.

Converse com seu corretor de imóveis sobre quais mudanças estéticas fariam uma grande diferença. Isso poderia significar o repintura dos pisos de madeira, a repintura das paredes, a atualização da cozinha e / ou banheiros.

Também não pergunte apenas para seu corretor de imóveis. Pergunte aos seus amigos quando eles vêm e visitam para obter os sentimentos iniciais sobre o exterior do seu imóvel.

Se o imóvel for um investimento, solicite feedback dos clientes em potencial e de seus corretores de imóveis depois que eles visualizarem o imóvel.

Você pode vender casas feias, mas não por um preço alto.

Problema # 4: tem um problema estrutural ou mecânico

Problemas estruturais e mecânicos assustam a maioria dos compradores – pura e simplesmente.

“Mas”, você resmunga, “recebi uma citação sobre como corrigir isso e mostrei isso a possíveis clientes! Só custará R$ 1.000 para consertar! ”

Talvez não. Os compradores sentem um cheiro de problemas estruturais ou mecânicos e se perguntam: “Que outros problemas importantes estão ocultos sob a superfície?”

Considere corrigir esses problemas e fixar o preço do seu imóvel de acordo. Um reparo estrutural de R$ 1.000 pode permitir que você venda o imóvel por R$ 10.000 a mais porque elimina o risco e o medo dos compradores.

Problema # 5: fede (literalmente)

Quem quer comprar um imóvel com problemas de odor?

Além de causar uma impressão terrível nos clientes em potencial, também gera medos e perguntas semelhantes na mente dos compradores. O cheiro pode ser removido? O que está causando isso?

É mofo tóxico ?! OH MEU DEUS ESTA CASA É UMA ARMADILHA DA MORTE !!!

Você pode ver como os maus odores podem ser o beijo da morte para sua listagem.

Encontre você mesmo o problema. Comece substituindo ou limpando a vapor os tapetes. Se houver risco de mofo, convide especialistas para remediá-lo.

Utilize velas perfumadas e deixe as janelas abertas. Acima de tudo, limpe o imóvel até que brilhe.

Problema # 6: suas fotos são ruins

Se você tirou as fotos você mesmo, é provável que elas não sejam boas.

Peça feedback de outras pessoas – de preferência pessoas não familiarizadas com seu imóvel.

Considere contratar um fotógrafo profissional do setor imobiliário. Segundo um estudo da Imoto, as listagens com fotos profissionais vendem 50% mais rápido e 39% mais perto do preço total da listagem. Eles também geram 118% mais visualizações online.

Um fotógrafo profissional não é uma despesa; é um investimento com um retorno mensurável.

Problema nº 7: seu corretor de imóveis e seu marketing sugam

Nem todos os corretores de imóveis são criados iguais.

De fato, muitos corretores de imóveis são absolutamente não profissionais: mães que ficam em casa procurando renda extra ou lacaios corporativos tentando um show paralelo.

Deseja realmente colocar um ativo no valor de centenas de milhares de reais em suas mãos?

Encontre os corretores de elite no seu mercado. Em particular, encontre agentes estimados e bem avaliados, especializados em sua vizinhança específica. São eles que podem fornecer o melhor feedback sobre preço, condição e assim por diante.

Também não termina com o conhecimento do mercado local. Eles conhecem pessoas no mercado.

Eles também sabem quais táticas de marketing serão mais eficazes para esse bairro.

Bons corretores de imóveis também buscam constantemente feedback: de clientes em potencial, de outros corretores de imóveis e até de outros especialistas locais.

Contrate o melhor corretor de imóveis, para seu bairro e mercado específicos.

Não é você, é … Não, na verdade, é você

É mais fácil para os investidores serem objetivos sobre seus imóveis quando vão vender. Eles não estão emocionalmente envolvidos e não ficam cegos por estarem muito perto do imóvel e de suas peculiaridades.

Os proprietários têm mais dificuldade em obter perspectivas sobre sua casa.

Dê um passo para trás. Tente olhar a propriedade com outros olhos. Peça a opinião de outras pessoas, além de apenas falar com seu corretor de imóveis.

O quarto chiclete rosa da sua filha é um problema. A caverna do seu marido, que cheira a cerveja caseira, é um problema. Eles podem ser carinhosos para você, mas são desvios gigantescos para seus clientes em potencial.

Se você deseja vender por um determinado valor, e as perspectivas não são atrativas, comece a analisar o que você pode fazer para fazer com que seu imóvel valha esse preço. O que motivará os compradores a pagar realmente isso?

Um truque de marketing, como sistemas de residências inteligentes ou uma banheira de hidromassagem no quintal, ajudará a gerar mais atenção e exibições (Além disso: você pode comprar uma banheira de hidromassagem usada por R$ 800 a R$ 2.000.)

Os compradores desejam imóveis atualizados, limpos e prontos para a mudança. Acima de tudo, eles querem comprar um imóvel sem grandes riscos pairando sobre suas cabeças. Se você deseja que seu imóvel seja passado pra frente, procure maneiras de dar aos compradores o que eles querem.